风电后市场的赛道选择

很多时候我们对自己做的事情，分不清是产品还是服务，这是个老生常谈。承接常规运维项目通常认为是服务，做一些创新类的软硬件系统往往认为是产品，代理其他成熟品牌的产品，通常认为是在卖产品。

但是，区分是产品还是服务的关键在于边际时间成本，所谓边际时间成本是指，每多卖一件商品所带来的总时间成本的增加。

边际时间成本越高的，就越是服务。我们熟悉的给孩子的一对一授课，就是服务。边际时间成本越低，就越是产品，比如我们最熟悉的办公软件 Office，它多卖一份的边际时间成本几乎是零。

如果按边际时间成本来看，尤其是我们这个行业，很多初创企业以为是在做产品，其实最后做成了服务。因为，可重复可规模化的业务并没有那么多。

在风电后市场里，无论是技改项目，创新项目还是常规运维项目，边际时间成本都不低。因为，实际情况的复杂度往往超出了预期。

甚至，代理成熟产品的，最后也做成了服务，大家可以了解或者分享下，代理产品的边际时间成本并不低。要不然，那些原厂商何必来找个代理呢。所谓代理，其实赚的是服务的辛苦钱。

回到主题，关于赛道选择。从战略意义上讲，脑子里要时刻有一根弦，要逐步找到或者靠近那些边际时间成本低的业务。

从战术层面讲，越弱小，越初级的企业，就不要怕苦怕累，去做那些边际成本高的事情，来赢得客户的信任。